| Immobilien-Tipp |
|
| |
|
[Seite 1 von 1]
|
| Interessante Links zu diesem Artikel |
|
| |
#start_shop#
|
| |
Immobilienverkauf: Die häufigsten Fehler
Objekte werden meist überteuert angeboten – Makler sind eine wertvolle Hilfe
 Beim Immobilienverkauf sind viele Faktoren wichtig. Und oft entscheiden Kleinigkeiten über Erfolg und Misserfolg. Gerade Privatverkäufer haben häufig Mühe, ihr Objekt zu einem akzeptablen Preis zu veräußern, meint Robert Anzenberger vom Immobilien-Dienstleister Planethome (München). Er nennt die vier häufigsten privaten Fehler.
Erster Fehler: Zu hoher Preis
Überhöhte Preisvorstellungen sind der Kardinalfehler. Oft wollen Anbieter das Maximum herausholen und bieten ihr Objekt überteuert an. Die Praxis zeigt jedoch, dass dies schnell schief geht. Geistert das Angebot wegen
eines zu hohen Preises lange durch die Zeitungen, wenden sich Interessierte ab – wer will schon eine Immobilie, die ein Ladenhüter ist. Im Ergebnis muss man zu enttäuschenden Preisen weit unter Marktwert verkaufen.
Beim Verkauf gelte der Grundsatz: Weniger ist mehr. „Statt auf einer überteuerten Immobilie sitzen zu bleiben, ist es sinnvoll, das Objekt zu einem angemessenen Preis bald zu verkaufen.“ Wer sich mit einer realistischen Preisidee schwer tut, sollte professionelle Hilfe holen. Makler besitzen eine hohe Marktkenntnis und könnten den Objektwert einschätzen. „Ziel des Vermittlers ist es, Anspruch und Wunschdenken von Käufern und Verkäufern in Einklang zu bringen.“
Zweiter Fehler: Falscher Anzeigentext
Ein Stolperstein sind falsche Anzeigentexte. Wird ein Inserat zu reißerisch oder langweilig formuliert, bremst das den Verkaufserfolg. Immobilienkäufer sind kritisch und vergleichen genau. Wohneigentum ist ein teures Gut – viele kaufen nur einmal im Leben eine Immobilie. Außerdem müssen Texte und Fakten laufend aktualisiert oder erneuert werden, ansonsten ist ein Misserfolg greifbar nahe.
Dritter Fehler: Falsche Zielgruppe
Der nächste Fehler beim Verkauf eines Objekts ist die Wahl der falschen Zielgruppe. „Wer eine teure Jugendstil-Villa am schwarzen Brett im Supermarkt anbietet, wird genauso wenig Erfolg haben wie jemand, der ein billiges Hauptstraßen-Apartment in einer hochwertigen Immobilienzeitschrift inseriert“, erklärt der Münchner Immobilienprofi. „Zielgruppenorientierte Vermarktung“ erfordert genaue Marktkenntnis und am besten auch einen Adressenfundus, wie sie Immobilienmakler haben. Privatverkäufer dagegen sind fast immer Einzelkämpfer und verfügen kaum über derart effektive Möglichkeiten.
Vierter Fehler: Schlechtes Exposé
Noch ein Fehler sind fehlende oder auch mangelhafte Verkaufsunterlagen. Profis wissen: Ohne überzeugende Präsentation läuft nichts. Hierbei spielt das Exposé als Informationsquelle die wichtigste Rolle. Interessenten wollen Fakten sehen. Nachprüfbare Angaben sind eine wesentliche Stütze des Verkaufserfolgs.
Weitere Fehler
Fallen bergen auch Besichtigungen oder das Beantworten von Fragen am Telefon. Schnell sind Hemmschwellen aufgebaut, die oft nicht mehr zu beseitigen sind. Unbewusst sorgt manchmal auch die emotionale Bindung des Verkäufers (ans Objekt) dafür, dass ein Verkauf nicht zustande kommt.
Grundsätzlich versteckt sich im Verkauf von Immobilien eine Vielzahl von Aufgaben und es werden zahlreiche Ansprüche seitens der Käufer gestellt. Ein Verkauf ist zumeist mit großem Zeitaufwand und reichlich Geduld verbunden. Ein Erfolg ist selten innerhalb kurzer Zeit zu verzeichnen. Immer wieder muss das Objekt angeboten werden, nur Ausdauer führt zum Erfolg.
Ist es nicht bequem, wenn Dritte mit Kompetenz und Sachverständnis einem die Arbeit abnehmen und sich um alles Erforderliche kümmern?
____________________________________________________________________________________________
Über TOP-Immobilien
Hinter dem Namen TOP Immobilien steht ein serviceorientiertes Team aus 16 Mitarbeitern. Angeführt wird das Unternehmen von Geschäftsführer Michael Schmidt, welcher auf über 20 Jahre Erfahrung im Immobilienmarkt zurückblicken kann. Die Firma hat sich auf den Verkauf von Miethäusern, Eigentumswohnungen (als Kapitalanlage oder zur Eigennutzung), auf Einfamilienhäuser sowie Ferienimmobilien spezialisiert. Regionale Schwerpunkte bilden Objekte aus Berlin, Potsdam und den Großstädten der neuen Bundesländer sowie entlang der Ostseeküste.
Pressekontakt/für Rückfragen:
Top-Immobilien GmbH
(Mitglied im RDM und FIABCI)
Michael Schmidt
Sandstr. 32
13593 Berlin (Spandau)
Tel.: (030) 288 30 999
|
Quelle: Top-Immobilien |
|
|
|
| |
|
| |
|
|
|
|
 |
|
Bitte
warten
??????????????????????(http://store.taobao.com/shop/view_shop-c8c55c78fdec5dca2211be9eca5f64d6.htm)????